Солнечные панели для новичков: 7 вопросов перед запросом предложения

Q: Как корректно сравнивать предложения?

Сопоставляй одинаковые вводные (кВтₚ, размер аккумулятора, гарантии), требуй подробную спецификацию, фикс-цену, сроки и понятный график платежей.

Q: Что нужно зарегистрировать?

Пройти процесс у сетевой компании и внести установку в Marktstammdatenregister (MaStR) (по информации Bundesnetzagentur).

Хочешь установить солнечные панели (нем. PV-Anlage) дома? Сначала проверь: подходит ли крыша, что выгоднее — самопотребление или продажа в сеть, размер системы, нужен ли аккумулятор, как устроены сетевое подключение и формальности, сколько это стоит и как платить, а также налоги и поддержка. Запроси 2–3 сопоставимых фикс-предложения с подробной спецификацией, гарантиями и сроками.

1) Подходит ли твоя крыша?

Ориентация. Юг обычно дает максимальную годовую выработку; восток/запад распределяет генерацию равномернее в течение дня — это повышает самопотребление.
Угол и площадь. Ориентир: ~10–40°. Лучше, когда есть цельные участки без разрывов.
Затенение. Деревья, дымоходы, мансарды, соседние здания — чем меньше тени, тем стабильнее выработка.
Кровля и несущая способность. Оцени состояние крыши; если требуется ремонт, сделай его до монтажа.
Правила. Градостроительные нормы/охрана памятников могут ограничивать установки — уточни заранее в своей общине/городе.

2) Самопотребление, частичная или полная продажа в сеть?

Самопотребление сразу снижает счёт за электричество; избыток уходит в сеть (частичная продажа).
Полная продажа (всё в сеть) имеет отдельные тарифы; в частных домах применяется реже, но может подойти, например, для отдельной крыши гаража.
Важно: тарифы и правила меняются — перед заказом проверь актуальные условия для твоей мощности и даты ввода в эксплуатацию.

3) Какого размера делать систему?

Ориентир. Примерно 5–6 м² панели на 1 кВтₚ установленной мощности.
Планирование. Старайся эффективно использовать доступную площадь (учти бюджет, место под счетчик, статику). Небольшое переразмеривание DC относительно инвертора — обычная практика, чтобы компенсировать реальные условия (температура/ориентация).
Связка с потреблением. Отталкивайся от годового расхода (быт + тепловой насос + электромобиль) и учитывай будущие нагрузки (wallbox, кондиционер).

4) Аккумулятор — да или нет, и какой ёмкости?

Плюсы. Выше доля самопотребления, больше автономности, сглаженная нагрузка.
Окупаемость не всегда очевидна. Зависит от цены электроэнергии, профиля нагрузки, размера системы и субсидий.
Размер. Ориентируйся на 0,5–1,5× твоего суточного потребления (кВт·ч). Разумно начинать модульно (с возможностью расширения).
Резервное питание. Нужно отдельно проектировать: гибридный инвертор, переключающий блок и выделенные резервные линии. Важно: резервное питание ≠ полноценная «островная» работа всего дома.

5) Сетевое подключение, счётчик и формальности — кто за что отвечает?

Процесс у сетевой компании. Заявка, разрешение на обратную подачу, замена счётчика и протокол ввода — всё это должно входить в пакет работ.
Обязательная регистрация. Помимо заявки в сетевую, требуется запись в Marktstammdatenregister (MaStR)(по информации Bundesnetzagentur).
Щит и инженерка. В новострое и домах от Fertighaus заранее предусмотри место под счетчик, защиту от перенапряжения и резервные модули.
Зоны ответственности. В предложении четко зафиксируй, кто и когда ведет коммуникацию с сетевой компанией, оформляет MaStR, делает электроприемник, а также кто отвечает за леса/проходы через кровлю.

6) Стоимость, логика цены и график платежей — как распознать честное предложение

Проси спецификацию. Конкретные модели модулей и инвертора, подконструкция, кабели/защита (AC/DC-ОПН), монтаж, заявки, ввод, мониторинг; опции — аккумулятор, wallbox, резервное питание.
Прозрачность. Итоговая цена с учётом сопутствующих работ (леса, проходы, кровельные/слесарные работы, вывоз) плюс фикс-цена и жёсткие сроки.
График платежей. Умеренный аванс 10–30 %, остаток — после ввода в эксплуатацию.
Договор. Условия на случай задержек/дефектов (устранение, при необходимости — штрафные оговорки).
Проверь расчет окупаемости. Допущения должны быть реалистичными:
— доля самопотребления;
— текущая цена электроэнергии и ее возможная динамика;
— деградация модулей по годам;
— КПД инвертора и потери в проводке;
— потери аккумулятора (round-trip);
— обслуживание/мойка (если заложены).
Сравнимость. Запроси 2–3 предложения с одинаковыми вводными (кВтₚ, размер аккумулятора, гарантии).

7) Налоги и поддержка — что реально остается в кармане?

Нулевая ставка НДС (0 %) на покупку и монтаж частных PV-систем при выполнении условий — снижает цену установки (по данным BMF).
Тариф на продажу в сеть. Законодательно фиксируется на период; актуальные ставки проверь перед заказом.
Доппрограммы. Муниципальные субсидии, региональные программы, иногда кредиты на энергомодернизацию — сильно зависят от региона и времени.
НДФЛ. Для небольших систем возможны льготы — уточни детали заранее (см. рекомендации Verbraucherzentrale/BMF).

Мини-чек-лист для запроса предложения

— Паспорт системы: кВтₚ, типы модулей и инвертора, схема строк/укладки, кронштейны/шины.
— Производительность и гарантии: сроки и кривая деградации модулей, гарантия на инвертор/расширение.
— Электрика и защита: AC/DC-кабели, ОПН, место под счетчик, замена счетчика.
— Документы: заявка в сетевую, регистрация в MaStR, протокол ввода, схема, доступ к мониторингу.
— Сопутствующие работы: леса, кровельные/жестяные работы, проходы, вывоз.
— Опции: аккумулятор (кВт·ч, циклы), wallbox, резервное питание.
— Экономика: допущения (самопотребление, цена электроэнергии, деградация, потери аккумулятора).
— Сроки и деньги: сроки поставки/монтажа, фикс-цена, график платежей, условия при задержках/дефектах.

Заключительная мысль

Если крыша в порядке, чаще всего выгодно занять панелями максимум доступной площади и заранее учесть будущие нагрузки (тепловой насос, wallbox). Аккумулятор повышает комфорт и автономность, но окупается не во всех профилях — модульный старт даёт гибкость. Ключ к спокойной реализации — сопоставимые фикс-предложения с четкими зонами ответственности (сетевая компания + MaStR) и грамотно запланированное место под счетчик. Перед заказом проверь актуальные тарифы и субсидии; дальше всё упирается в организацию и сроки. Мониторинг поможет сдвигать потребление на «солнечные» часы — в быту это часто дает больше эффекта, чем любая Excel-модель.

Читать дальше в нашем блоге

Примечание: значения — ориентиры; по регионам возможны отличия. Источники: Bundesnetzagentur, BMF, Verbraucherzentrale. Stand: 2025.

Все статьи

Перейти на немецкую версию статьи

FAQs